Part 01
如一句名言中所说的那样：“一个成功的因素，归纳起来15%得益于他的专业知识，85%得益于良好的社交能力。”可以毫不夸张地说，社交会成就一个人，同样也会毁了一个人。
所以，学点人际交往心理学还是很有必要的~
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Part 02
1.首因效应：抓住第一印象的好机会
人与人第一次交往时留下的印象会在对方的头脑中占据主导地位，比以后接触中得到的信息更强，持续的时间也更长。
如果一开始给对方留下好印象，那么在后续了解中他会偏向发掘你具有美好意义的品质。
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2.名片效应：在第一时间拉近双方心理距离
“名片效应”引自人们日常生活中常用的名片，指有意识、有目的地向对方表明态度和观点，进而将自己介绍给对方的方法。
在人际交往中，如果能够在第一时间表明自己与对方的态度和价值观，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性，进而在短时间内促成人际关系的建立。
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3.亲和效应：以亲和虏获人心
亲和效应是指人们在交际、应酬过程中用亲近的话语、笑容、肢体语言吸引他人、俘虏人心所产生的效果。
亲和的人，让身边人感觉轻松而没有负担，愿意放弃心理戒备，进一步接触，甚至会让人产生信赖乃至依赖的感觉。
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4.身体语言定律：洞穿对方最真实的想法
身体语言包括目光与面部表情、身体运动与触摸、外貌与姿势等。
人与人在交流沟通时，即使不说话，也可以凭借对方的身体语言来探索他人内心的秘密，对方也同样可以通过身体语言了解到我们不愿意表达的想法。
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5.“7/38/55”定律：衣着服饰中的大学问
“7/38/55”是人们在给别人第一印象时传递的各种信号所占的百分比。
给人的第一印象中，视觉（脸部、服饰等）中占55%，声音占38%，语言占7%。
可见，形象对于一个人是多么的重要！
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6.应己原则
日常着装时，尽量使着装为自己增色，力求避短藏拙。
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7.应制原则
着装要合乎规范，遵循其固定的搭配，穿着得法，而不宜自行其是，随心所欲。
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8.应制原则
着装依照具体场合的不同而加以区分。一般规律是在公务场合着装大方得体，在社交场合着装时尚个性，在休闲场合着装舒适自然。
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9.诙谐效应：幽默是最生动的语言
在心理学中“诙谐效应”却是一种防御机制。它指一个人处于困难和尴尬境地时，采用一些诙谐手法，可以自我解脱，应对难关，征服别人。
在人际交往中，善用幽默风趣的人能表现自己良好的风度，能激起听众的优越感，使人轻松、愉快、爽心、情感舒畅。
这样可活跃气氛，联结双方感情，在笑声中拉近双方的心理距离。
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10.瀑布心理效应：不该说的话不乱说
信息发出者的心理比较平静，但发出的信息却引发了信息接收者不平静的心理，从而导致态度行为的变化。
这种心理效应现象，正像大自然中的瀑布一样，上面平平静静，下面却飞花腾雾。这种现象在心理学上，被称为“瀑布心理效应”。
中国有句古话说得好，“说者无心，听者有意”，你明明只是无心说了一句话，却“有意”地伤害到了别人，轻则引起对方的不满，重则给自己引来灾祸。
因此，当你在和别人打交道时，就要谨言慎行，注意自己说话的分寸。
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11.共生效应：善待自己的“共生体”
善待同事，就是善待自己，这将非常有利于我们工作的开展。因此，学习一些与同事沟通相处的方法和技巧，可以帮助你树立公司中的好人缘。
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12.南风法则：与人打交道，须以情动人
“南风法则”告诉我们，在与人打交道或者办事情的时候，用好的态度、温和的方式比用高傲相持的生硬方式更容易提高办事的效率。
在与人相处时，用友善体贴的方式会比强悍冷漠的方法更易俘获他人的心。
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13.倾听定律
是指在与人交往时，用心地听别人讲话会获得别人的好感，会换来对方的理解、信任和快乐，使说话者感觉到自身存在的价值，满足了对方渴望被重视的自尊心理，从而达到双方都很愉快的目的。
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14.雷鲍夫法则：尊重对方，态度谦和
最重要的8个字是：我承认我犯过错误
最重要的7个字是：你做了一件好事
最重要的6个字是：你的看法如何
最重要的5个字是：咱们一起做
最重要的4个字是：不妨试试
最重要的3个字：谢谢您
最重要的2个字：咱们
最重要的1个字：您
“雷鲍夫法则”提出的8项原则充分体现了在社交中，人人都应该持有的谦和态度。
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15.欲抑先扬定律：先表扬后批评的迂回策略
领导者之所以受人尊重，正是因为他们与人沟通的方式委婉、含蓄，让人容易接受，在指正别人错误的时候也让人非常舒服。
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16.态度效应：待人如待己，友谊更长久
如果我们诚恳地待人，真心实意，没有半点虚情假意，就容易换来别人的真心相待，也容易获得别人的信任，别人也愿意与我们交往，与我们成为朋友。
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17.投射效应：人心各不同，各有其特点
“投射效应”是指以己度人的心理现象，它有两种表现形式：
一是感情投射，即认为别人的好恶与自己相通，进而按照自己的思维方式，试图影响别人；二是认知缺乏客观性，主要表现为过度颂扬自己喜欢的人，或者贬低自己不喜欢的人。
人们总会习惯性地将自身具有的某种特性，例如经历、好恶、欲望、观念、情绪、兴趣等投射到他人身上，认为他人也一定具有与自己相同或相似的特性。
但事实上，每个人的想法不同，利益不同，性格不同，文化背景不同，喜好也会不同，只有给予符合对方审美习惯的喜好，才能获得他人的欢迎。
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18.投其所好定律：迎合其喜好，最受人欢迎
如果你想别人喜欢你，让他人对你产生兴趣，那么你一定要注意迎合对方感兴趣的话题和爱好。多多想想别人需要的是什么。
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19.换位思考定律：关系紧张时，多体谅对方
我们因为长期生活在自己熟悉的圈子中，形成了一种定性的思维方式，习惯站在自己的角度去猜测别人的感受，判断事情的对错是非，因此常常会得出主观的错误结论。
在生活中，因为环境和角色的不同，每个人对同一件事情时常都会有不同的看法，但那并不代表别人的观点都是错误的。
换位思考一下，或许我们就能理解甚至认同别人的观点。那样，我们的生活中就多了一团和气，少了一分怨气，生活就会更加和谐。
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20.自己人效应：建立相似性，加固可信度
人们习惯上会对那些与自己某方面有着相似的人，产生亲近感、信赖感。
基于这样的心理认知，要想让他人喜欢自己，首先要在某方面让他人感到你和他有着相同的东西，是自己人。
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21.刺猬效应：距离产生美
在与人相处的过程中，不仅要学会拉近关系、套近乎，还要学会给对方留有空间，要将彼此的关系控制在一个相互容纳并相互吸引的范围内。
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22.约哈里之窗：恰如其分地暴露自己
心理学家奥特曼认为：“良好的人际关系是在自我暴露逐渐增加的过程中发展起来的。随着信任程度的提高，双方会越来越多地暴露自己。
如果对方勇于坦言自己的不足和缺点，我们反而觉得他很坦率，拉近了彼此的心理距离，心里会感觉更加踏实。
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23.留白效应：给别人留下适度的空间
在人际关系中，与人相处的时候，要给对方留下一个自由和宽松的环境。在做事情的时候，要适当地给对方以喘息的机会，让其有思考、反思的时间。
例如，彼此间意见相悖时，不要急于反驳对方，而应先让对方有表达自己意见、观点的机会，然后再下定论。
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24.交往适度定律：对人太好也是错
如果你别对人适度好，可能得到别人相应的回报；但是你对别人过度好，却可能无法得到别人的回报。
对别人太好，可能会让对方产生压力想要逃离，可能会让对方更加欲求不满，更加肆无忌惮要求你付出。
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25.跷跷板定律：人际交往收支平衡
人和人之间的关系就像两人踩跷跷板一样，和谐相处就要保持双方支出的平衡和对等。
一旦彼此的交换不对等，那么就会像跷跷板一样失衡。这在心理学上被称为跷跷板定律。
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26.犯错误效应：完美的人未必讨喜
通常一些在各方面都优秀、近乎完美的人往往不那么太讨人喜欢；相反，那些虽然很优秀，却偶尔犯一些小错误的人则更容易赢得人们的喜爱。
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27.三明治效应：变批评为美味
在批评心理学中，把批评的内容夹在两个表扬之中，从而使受批评者能够欣然接受批评的现象，被称为“三明治效应”。
第一层是认同、赏识和肯定；中间一层夹着建议、批评或是不同观点；第三层则是信任、鼓励、支持和希望。
这种批评方法不仅不会挫伤受批评者的自尊心，而且还能够让他积极接受批评，并努力改正自己的不足。
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28.赞美效应：人人渴望被赞美
马斯洛的需求层次理论也指出，人在温饱之后，最希望得到的就是“自我实现”。喜欢被赞美是人的天性。
听到别人赞扬自己的优点，人们就会觉得自身价值得到了肯定
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29.雪中送炭定律：为落魄的朋友送一束阳光
雪中送炭定律，是指人们会对自己处境为难时帮助过自己的人心怀感激的一种心理，这种心怀感激会让人印象深刻。
雪中送炭，才能显示出人性的伟大，才能显示出友谊的深厚。
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30.互悦机制：喜欢是相互的
如果你想得到人们的欢迎，或者支持同意你的观点、行为，仅仅提出良好的建议是远远不够的，必须让人们喜欢你。
《圣经》中说：“你希望他人如何对待你，你就应该如何对待人。”我们都希望被别人真诚对待，我们希望舒服地和他人相处。
那就用别人喜欢的方式对待他，他也会以同样方式回馈你。
转自：国聘