斯坦福大学公开课:如何创业
所在栏目:创新创业教育     发布时间:2019年12月26日

第一集:创意、产品、团队与执行第一部分



演讲嘉宾:

      山姆 阿尔特曼(Y Combinator【YC美国风投公司】总裁)

      达斯汀 莫斯特维茨(Facebook和Asana的合伙人)



创业需要4项重点:

1、好点子

2、好产品

3、好团队

4、好执行


一、好点子:


选择创业的前提:

【市场无此类解决方法才创业】当创业是解决眼前问题的唯一途径时,其他方法都无法胜任时才考虑去创业。


【保持热情更能渡过难关】同时要有对创业的热情,其次再付诸行动。保留热情能更好应对日后的压力和各种未知的困难


【创业时机】要等到非常有潜力的好创意点子出现才去创业;


【如何选众多点子的一个】如同时有好多点子,就选你空闲时经常想到的那个创业计划;


【开头困难的点子更易成功】开头较困难的公司比开头较简单的公司更容易成功;


【思考真正需求】市场需求应作为首位思考,考虑消费者的真正需求


【现在自己需要的产品更好】最好开发自己需要的产品,这样你对产品的了解比通过交流(反馈)来的更有效。


【大方跟别人探讨计划】好创意一般在初期不易不引人注意;所以可大方跟别人探讨计划。


【坚持己见,保持初心】创业时必须坚定信念,坚持己见;好创意可能开始时所有人都持反对意见,那意味仅有极少人竞争同一块市场;


【确立明确使命意识的好处(此处或许需要会讲故事)】:

    1)、能让全体工作人员集中精力,提高生产力;

    2)、能让公司全体更有信心,更能度过创业的艰难时期;

    3)、能让非公司员工,也愿意为我提供帮助;任重道远且有前景的产品更能得到支持和关注


如何评估好的点子:

1、防御策略:

2、设定创业过程计划  

3、创造的公司和企业,必须是无法复制的。 


二、好产品(产品及售后、客户支持等均包含在内)


【确保由创意而来的产品是有价值的】首先要把创意转化为好产品,创始人最重要的任务就是确保开发的产品对自己、他人乃至世界有价值,这样一切才有意义;


【先让小众群体里喜爱】创造小部分消费者钟爱的产品比 创造大部分消费者能接受的产品重要这是市场扩大的秘诀;先找到自身有足够竞争力但相对小的市场,创意只需针对有潜力但暂时不起眼的市场人群;


【小市场的好处】顾客群消费意识强烈 迫切需要产品。


【找利于创业政策、风口】 潜心研究市场发展的规律是什么因素促进市场发展(市场增长趋势对企业的影响远大于企业发展影响)


【保持极简】开始的着手点一定要小,且简单;

如理念够简单更容易开发一个好产品;而且简单,可督促你在这个点上做到极致;


【倾听反馈】深入理解客户,倾听反馈和想法。客户一般非常愿意给你提供反馈。就算在开发小众产品,也要听听大众的想法,客户会告诉你乐意买怎样的产品。这样才能扩大市场。


【反馈及改进却快越好】把客户反馈用于产品决策,改善后再给客户体验,不断循环。反馈循环越紧凑越好,亲力亲为做销售和客户支持能得到最好效果。


【追求极致】好的创意点子,解释起来简单且容易理解(创意必须几个词语就能描述清楚)


【差异化】好产品,要么跟现有的产品完全相反,要么是彻头彻尾的新产品;


衡量公司发展的指标:

Total registrations 注册总数、

Active users活跃用户 、

Active levels活跃等级、

Cohort retention 、

Revenue收益、

Net promoter score  净推荐值


需要自我思考的问题:

为何现在创业(不以前、不将来而选择现在):


为什么要创业?

对自己的创意极其热衷,一心想把想法变成现实。

世界需要我去完成这个项目,他能让世界更美好。








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